Já percebeu que há vários conceitos novos usados com frequência no marketing digital. Entre os principais, está a captação de leads, uma estratégia de vendas essencial para qualquer negócio.

Leads são contatos de potenciais clientes que, possivelmente, tem interesse em comprar alguma das soluções de determinada empresa.

Por sua vez, a captação de leads diz respeito à estratégia para conseguir informações de contato do público, como:

• nome completo;
• email;
• telefone.

Ao transformar visitas do site em leads, você tem grandes chances de aprofundar o relacionamento com seus prováveis clientes. E, posteriormente, fechar novas vendas.

Por isso, vamos te mostrar como criar uma estratégia de geração de leads efetiva e estimular os visitantes do site da marca a avançar na jornada de compra.

Tenha uma excelente leitura!

Por que a captação de leads é importante?

Obviamente, o principal objetivo do posicionamento de marcas nas plataformas digitais é a venda, não é? Antes disso, porém, é preciso construir uma relação de confiança com o público.

Em outras palavras, venda é confiança. Sem isso, os consumidores podem até ver seus produtos, mas dificilmente vão querer comprá-los.

Então, é preciso contar com estratégias que ajudem a marca a criar uma conexão próxima com seus potenciais clientes, a exemplo da captação de leads.

A estratégia trabalha justamente na confiança do público na marca. Sendo capaz de transformar consumidores pouco interessados na sua proposta em pessoas totalmente prontas para a compra.

Assim, você pode aumentar consideravelmente o número de vendas do empreendimento.

Como criar uma estratégia de captação de leads

Entretanto, você deve desenvolver a estratégia de captação de leads corretamente para conquistar bons resultados.

Logo abaixo, listamos um passo a passo completo para fazê-lo. Com isso, acredite: você formará várias listas de leads no seu negócio. Confira!

1. Produza materiais ricos

Basicamente, materiais ricos são conteúdos educativos sobre determinado tema, como infográficos ou e-books.

É comum que os negócios ofereçam esses materiais em troca do preenchimento de um formulário, o qual solicita informações pessoais.

De acordo com dados da Demand Gen, uma empresa de marketing estrangeira, 81% dos usuários da internet estão dispostos a fornecer seu email em troca de um conteúdo de valor.

Isso só comprova o quanto a prática funciona. Então, produza materiais ricos para captar leads.

2. Faça uma landing page

A landing page (página de aterrissagem na tradução em português) é o local em que o consumidor recebe o conteúdo de valor em troca de informações pessoais.

Direcionar os visitantes para uma landing page costuma funcionar bem para transformá-los em leads. Então, vale a pena usá-la.

Geralmente, as landing pages para captação de leads são simples, claras e objetivas. Até porque, são uma página de transição. Então, não precisa ser nada complexo.

Ela tem apenas título, subtítulo, breve descrição sobre o material rico e um formulário para os usuários colocarem seus dados.

3. Elabore um formulário objetivo

Falando em formulário, solicite somente informações essenciais dos potenciais clientes, como: 

• nome completo;
• email;
• telefone.

Pedir mais dados do que isso pode parecer invasivo e afastar os visitantes em vez de transformá-los em leads. Quanto maior for o formulário, menor será sua taxa de conversão.

4. Crie webinar

Criar webinars é outra forma eficaz de captar leads. Trata-se de videoconferências educacionais. Ou seja, materiais ricos entregues no formato de transmissão ao vivo.

Assim, você pode preparar uma live e convidar os visitantes a participarem em determinado dia ou horário. Para se inscrever, porém, solicite informações de contato do público. 

Com isso, você pode montar diversas listas de leads não só para mantê-los aquecidos para o evento, mas também vender mais.

5. Envie e-mail marketing 

Após captar os leads, a comunicação da empresa com os contatos deve acontecer por meio do email marketing.

Estabeleça uma sequência razoável de envio de emails e entregue conteúdos que vão de encontro às necessidades dos potenciais clientes.

Assim, você aumenta a confiança dos leads na proposta da marca, fazendo-os avançar nas etapas do funil de vendas. O que, posteriormente, pode transformá-los em seus compradores.

Inova Growth: monte a melhor estratégia de captação de leads para sua empresa

Por fim, a captação de leads é uma estratégia indispensável no processo de vendas online. 

Ela torna simples visitantes em pessoas engajadas na proposta do negócio e dispostas a comprar suas soluções.

Quer garantir ótimos resultados na geração de leads? Então, conte com a Inova Growth. 

Nossa equipe de especialistas montará a melhor estratégia de captação de leads para sua empresa, ajudando-o a aumentar seu número de vendas e relevância no mercado. Fale com a gente!