Está com dificuldades para gerar leads ou vendas através do seu site? Saiba que você não é único. Há diversos empreendedores que enfrentam o mesmo problema, isto é, taxa de conversão baixa.
Certamente, um dos principais motivos que levam um site a converter pouco, é a falta de estratégias eficazes.
Por vezes, a proposta da marca para o público ainda é insuficiente para incentivar o público a avançar na jornada de compra.
Em outros casos, os textos estão mal desenvolvidos e não dialogam com as necessidades dos visitantes.
Seja como for, é preciso corrigir o que for necessário para melhorar a conversão do site.
Para te ajudar nisso, listamos abaixo nada mais nada menos do que 11 estratégias para aumentar sua taxa de conversão. Siga a leitura e aprenda a transformar seus visitantes em clientes!
11 estratégias para aumentar sua taxa de conversão
1. Entenda as necessidades do cliente
Primeiramente, a comunicação do site precisa estar conectada às necessidades do público para aumentar a taxa de conversão.
Ou seja, páginas institucionais e artigos precisam ir de encontro às dores e desejos dos visitantes.
Ao dialogar com os anseios dos potenciais clientes, posteriormente, você pode convertê-los em leads ou até mesmo clientes com mais facilidade.
2. Faça boas headlines
De fato, o título é a parte mais importante de qualquer texto. Uma vez que, se não for atrativo o bastante, o visitante não lerá o restante do conteúdo.
Então, se esforce para escrever boas headlines para o site. Chame a atenção dos visitantes com os títulos, deixando-os curiosos e empolgados para ler seus textos.
Para isso, use gatilhos mentais a exemplo de novidade, urgência, escassez, autoridade e prova social.
3. Escreva textos de qualidade
Além do título, os textos do site devem ser claros, objetivos e impactantes para converter.
Eles precisam ser coesos e concisos quanto à parte estrutural. Ao mesmo tempo, devem ser persuasivos, motivando o leitor a querer saber o que há na próxima linha.
4. Capriche no visual do site
O visual do site é o que gera a famigerada primeira impressão no visitante. Então, capriche nesse aspecto do site para aumentar sua taxa de conversão.
Escolha elementos de design, cores e imagens que valorizem a mensagem que você transmite.
Além disso, construa um layout mais “clean”, isto é, sem tanta poluição na tela. Desse modo, o site não ficará com a navegação confusa e a experiência do usuário será satisfatória.
5. Tenha um site responsivo
Se você quer aumentar a taxa de conversão do site, garanta que sua responsividade seja boa para qualquer dispositivo. Especialmente, para o mobile.
Segundo uma pesquisa da SEMRush, uma empresa americana de pesquisa, 85% dos brasileiros preferem usar smartphones ou tablets para buscar alguma informação nos mecanismos de busca.
Desse modo, é essencial otimizar o site para a visualização em dispositivos móveis. Lentidão ou design desproporcional, por exemplo, prejudica a experiência do usuário na página. E, consequentemente, afeta a conversão.
6. Crie um formulário otimizado
Geralmente, os textos de site direcionam os leitores para dois objetivos: ler um outro artigo ou ir para a landing page da empresa.
Neste último, você pode transformar visitantes em leads. Só que, a landing page precisa ser bem elaborada. Sobretudo, em relação ao formulário.
Geralmente, a landing page se resume a entregar um material rico para o potencial cliente em troca de alguns dados.
O problema é que, você não pode exagerar na quantidade de informações solicitadas. Isso porque, a pessoa tende a deixar os usuários inseguros e, por conseguinte, reduzir sua taxa de conversão.
Então, peça apenas duas ou três informações, como nome completo, email e telefone. Isso já é mais do que suficiente.
7. Use CTA’s convincentes e aumente a taxa de conversão
CTA (Call to Action) são as chamadas para ação feitas no site, como “Assine nossa newsletter”, “Inscreva-se e receba seu material” ou “leia este conteúdo”.
Embora não pareça, o CTA é uma das coisas que mais fazem a diferença na taxa de conversão da página.
Assim, precisam ser bem elaborados. Eles devem ser coerentes, específicos e atrativos para convencer os visitantes a tomarem a ação desejada.
8. Use automação de e-mail marketing
Sem dúvidas, o e-mail marketing é excelente para aumentar a taxa de conversão do funil de vendas de qualquer empresa.
No entanto, é possível deixar o email ainda melhor usando softwares de automação.
Há diversas opções disponíveis por aí, com diferentes recursos e preços. Entre as principais vantagens, destacamos:
- modelos prontos de email;
- automação da campanha;
- alto poder de segmentação;
- testes A/B;
- análise de desempenho precisa.
9. Invista em SEO
SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de regras de otimização dos mecanismos de busca.
Ele serve para ajudar os usuários a encontrarem as melhores respostas possíveis em diferentes pesquisas.
Dessa forma, o ideal é que todos os artigos publicados no seu site sejam otimizados em SEO.
Com isso, a visibilidade dos conteúdos será muito maior. Logo, a taxa de conversão pode aumentar consideravelmente.
10. Posicione-se nas redes sociais
Redes sociais são plataformas que podem gerar diversas novas visitas para o site da sua empresa.
Facebook, Instagram ou Twitter, por exemplo, tem características, funcionalidades e recursos que favorecem uma conexão genuína entre marca e público.
Portanto, posicione-se nas redes sociais. Normalmente, há diversos potenciais clientes nestas plataformas. Então, é uma ótima estratégia para melhorar sua taxa de conversão.
11. Monitore os indicadores associados à taxa de conversão
Por fim, fique sempre atento às métricas. Além de calcular a taxa de conversão, monitore periodicamente os indicadores que, indiretamente, influenciam nos seus resultados, incluindo:
- origem do tráfego;
- tempo de permanência nos textos;
- número de comentários nos artigos;
- taxa de cliques.
Isso pode ajudá-lo a identificar quais estratégias ainda precisam de melhorias e tornar o site cada vez melhor.
Inova Growth: o que você precisa para crescer sua taxa de conversão!
Para ser alta, a taxa de conversão depende de uma série de fatores estruturais, conceituais e estratégicos do site da sua empresa.
Contudo, é absolutamente possível melhorá-la. Desde que, você tenha o direcionamento e estratégias corretas.
Por isso, conte com a Inova Growth. Temos um time de especialistas capazes de tornar sua taxa de conversão maior do que nunca e expandir os resultados do seu negócio.
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