Se você está procurando um jeito mais autêntico e eficiente de conquistar a confiança de seus potenciais, o Inbound Marketing é o que você precisa.
Em resumo, o conceito concentra-se em gerar tráfego, leads e vendas para o negócio por meio de conteúdos relevantes. Ou seja, posicionando sua marca como uma autoridade no mercado.
Dessa forma, o Inbound Marketing reúne uma série de técnicas capazes de construir um relacionamento duradouros com aqueles que possuem o perfil de cliente ideal do empreendimento.
Sendo assim, vamos te mostrar abaixo exatamente o que é Inbound Marketing, como funciona e suas principais vantagens.
Vamos lá!
O que é Inbound Marketing?
Inbound Marketing ou Marketing de Atração é uma abordagem estratégica para atrair, engajar e converter o público do negócio mais naturalmente.
Ou seja, o objetivo é se relacionar com potenciais clientes sem necessariamente interrompê-los com anúncios invasivos.
No marketing tradicional, a ideia é se comunicar com o público geral usando propagandas mais invasivas, não é?
Então, na contramão disso, o Inbound busca construir um relacionamento genuíno com cada potencial cliente.
Assim, o ponto-chave do Inbound é o marketing de conteúdo, isto é, criar materiais que respondem dúvidas ou solucionam problemas do perfil de cliente ideal da empresa.
Como funciona o Inbound Marketing?
O Inbound Marketing funciona em processo bem estruturado. Afinal, muda toda a abordagem publicitária do negócio. Normalmente, são 5 etapas:
- atração: despertar o interesse do público na proposta do negócio com estratégias, como marketing de conteúdo, SEO e anúncios segmentados;
- engajamento: envolver e manter o público engajado na solução transformadora proposta pela empresa com interações nas redes sociais, materiais adicionais e newsletter, por exemplo;
- leads: transformar os visitantes em leads, capturando informações de contato que permitam um acompanhamento mais próximo e personalizado.
- fechamento: converter leads em clientes a partir de estratégias, como nutrição de leads e automação de marketing;
- fidelização: O relacionamento com seus clientes não acaba após a venda. É fundamental fidelizá-los, transformando-os em defensores da sua marca.
Principais estratégias de Inbound Marketing
Em cada etapa do Inbound Marketing, várias estratégias podem ser usadas para levar os potenciais clientes para o próximo passo, isto é, avançar na jornada de compra. Entre elas, destacamos:
- Landing Page: são páginas de entrada que, geralmente, são usadas para oferta, evento, lançamento digital ou campanha específica, por exemplo. São essenciais para aumentar a geração de leads;
- formulário: uma ferramenta usada para oferecer algum conteúdo. A pessoa preenche com seus dados e, em troca, pode baixar gratuitamente um material;
- e-mail: a partir dos dados fornecidos no formulário, você pode trabalhar campanhas de e-mail marketing para funil de vendas com conteúdos personalizados para aquela pessoa;
- blog post: são tipos de conteúdos de atração. Eles tem o objetivo de mostrar os fatores que desencadeiam os problemas do público e possíveis soluções. Assim, criam um vínculo com potenciais clientes;
- e-book: são destinados para quem quer saber mais sobre os assuntos que leram no blog. Eles trazem conhecimento aprofundado sobre determinado tema;
- podcast: é uma mídia de áudio em que a pessoa pode escutar enquanto desempenha outras atividades. Então, o podcast funciona bem para você compartilhar informações relevantes sobre sua empresa com o público.
Quais são as vantagens de usar o Inbound Marketing?
No entanto, quais são as vantagens de usar o Inbound Marketing? O que você realmente ganha na prática ao investir no conceito? Descubra abaixo!
1. Gerar leads
De acordo com uma pesquisa feita no State of Inbound da HubSpot, o Inbound Marketing gera 54% mais leads do que o marketing tradicional.
Quando você cria conteúdo relevante e direcionado às necessidades do público, você atrai pessoas interessadas nos seus produtos ou serviços.
Essas pessoas fornecem suas informações de contato em troca de materiais ricos, como:
- e-books;
- webinars;
- newsletters.
Assim, se tornam leads e passam a ter maior probabilidade de se converterem em clientes.
2. Oferecer o que o cliente procura
Com o Inbound Marketing, você tem a oportunidade de entender profundamente o público do negócio. Então, oferecer exatamente o que eles estão procurando.
Por meio da criação de conteúdo, você pode abordar os problemas, desafios e interesses dos potenciais clientes, por exemplo. E, posteriormente, entregar soluções e informações valiosas.
3. Criar relacionamentos duradouros
O Inbound Marketing é centrado na construção de relacionamentos duradouros com o público.
Ao fornecer conteúdos de valor, você gera engajamento e interações positivas por parte dos potenciais clientes. Então, cria uma relação de confiança entre vocês.
4. Aumentar as vendas
Certamente, a principal vantagem do Inbound é o impacto significativo que o conceito traz à taxa de conversão do negócio.
Ao atrair potenciais clientes, nutrir leads com conteúdo relevante e criar relacionamentos de confiança, você aumenta demasiadamente o número de vendas de seus produtos ou serviços.
5. Construir autoridade
Por fim, o Inbound ainda ajuda você a construir uma marca cada vez mais forte e relevante no mercado.
Isso porque, o conceito coloca o cliente como centro de toda a atividade da empresa. Assim, há grandes chances dos consumidores ficarem satisfeitos com a jornada de compra e recomendarem o negócio para quem conhece.
Dessa forma, várias novas pessoas passam a buscar seus produtos ou serviços. O que, consequentemente, o faz conquistar resultados expressivos.
Conclusão
De fato, vale a pena investir no Inbound Marketing. A disputa pela atenção das pessoas está cada vez mais acirrada. Assim, aquele que tem a abordagem mais estratégica sai na frente dos concorrentes.
E é justamente isso que o Inbound propõe. O conceito reúne diversas técnicas efetivas para ajustar a comunicação do negócio. Então, torna sua proposta muito mais convincente.
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